1 Semester
8- Finanzmanagement IModul1.1
- Finanzmanagement IIModul1.2
- Digital Trends & Gobal Business ModelsModul1.3
- Digitalisierung von WertschöpfungskettenModul1.4
- Quantitative und qualitative ForschungsmethodenModul1.5
- Wissenschaftliches ArbeitenModul1.6
- KapitalmärkteModul1.7
- KapitalanlagenModul1.8
2 Semester
8- Steuer- und GesellschaftsrechtModul2.1
- Finanz- und KapitalmarktrechtModul2.2
- MasterarbeitModul2.3
- Seminar zur MasterarbeitModul2.4
- Distribution und (persönlicher) VerkaufModul2.5
- VersicherungenModul2.6
- Digital Business AnalysisModul2.7
- Risiko ManagementModul2.8
3 Semester
7- MasterarbeitModul3.1
- MasterprüfungModul3.2
- FinanzanalyseModul3.3
- Disruptive TechnologienModul3.4
- Change- und TransformationsmanagementModul3.5
- Führung und UnternehmenskommunikationModul3.6
- Corporate Governance und ComplianceModul3.7
Distribution und (persönlicher) Verkauf
LEHRINHALT:
- Methoden der Markt- und Kundensegmentierung
- Fokussierung auf ausgewählte Markt- und Kundensegmente (B-to-B und B-to-C)
- Wesentliche Arten der Kundengewinnung
- Methoden und Werkzeuge der Sicherung von Kundenloyalität
- Cross-selling und Up-selling (Kundenausbau)
- Distributionsformen für Versicherungen und Finanzprodukte
- Vertriebspartnermanagement
- Rahmenbedingungen und Erfolgsfaktoren für den persönlichen Verkauf
LERNERGEBNIS:
Nach Abschluss der Lehrveranstaltung sind die Studierenden in der Lage,
- Methoden der Markt- und Kundensegmentierung beispielhaft anzuwenden,
- Interessenten und Kundengruppen (B-to-B und B-to-C) bedarfsorientiert in Bezug auf Personen-, Kapital-, und Sachversicherungen zu beurteilen,
- Methoden und Werkzeuge der Kundengewinnung und -loyalität (Churn Management) zu kennen und für die Produktentwicklung zu beurteilen,
- Die Bedeutung von Cross-selling und Up-selling (Kundenausbau) zur Bestandssicherung und zum qualitativen Bestandsausbau zu kennen und bezüglich der strategischen Planung zu erklären,
- Distributionsmanagement für Versicherungen und Finanzprodukte zu planen.
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